编者按：AMB，世界五大金属加工展会之一，德语“Ausstellung fuer Metallbearbeitung”的字母缩写，意为国际金属加工展（Exhibition for Metalworking）。来到中国后，AMB发展成了AMB China——中国（南京）国际金属加工展。

带着德国工业技术强国的标签，拥有30多年历史又位列世界五大顶级金属加工展之一，AMB天生的优异血统已经昭示了这个誉满全球的展会品牌在进入中国后的生命力和气魄。当然，作为外来的和尚，要想念好中国市场这本经，本土化的历程无可避免——不仅要念经，还要念得让别人听得懂，听得舒服，正如南京斯图加特联合展览公司对AMB China赋予的新定义：Advanced Manufacturing Benefits China——先进制造，造福中国！

图片说明：上一届的AMB China展出的机器人引起现场观众围观。

出身名门

AMB China，中国（南京）国际金属加工展，脱胎于由德国巴登·符腾堡州政府投资的德国斯图加特展览公司。

巴登·符腾堡州南与瑞士相邻，西与法国接壤，向东南与奥地利和意大利隔湖相望。该州是欧洲经济和竞争力最强的地区之一，它被看作是欧洲在工业、高科技和科研创新力方面的翘楚, 同时也是欧洲最富有的地区之一，其出口额和人均国民生产总值位居德国第一。众多世界闻名的跨国公司总部云集于此：梅赛德斯·奔驰、保时捷、博世、SAP、德国通快、斯蒂尔、费斯托、HugoBoss等，上述这一切使得巴登·符腾堡州成为名副其实的“成功和经济实力强劲”的代名词。该州首府——斯图加特市的斯图加特展览中心顺理成章成为举办贸易展览会的理想场所。

如此优异的氛围和经济效应，为德国斯图加特展览公司的建立提供了良好的市场土壤，加之德国老牌工业技术强国的身份及政府的引导和推动，诞生于1982年的AMB在30多年的时间里不仅成功确立了自己的行业地位，跻身世界五大金属加工展会，同时将AMB的品牌迅速推广至全世界，其中当然少不了全球最重要的市场——中国，AMB China正来源于此。

作为母展AMB的中国子展，AMB China的先天优势相当明显：对行业发展趋势及顶尖技术潮流的精准把握，先进的服务理念及专业的运作团队，再加上全球经济中心中国的巨大市场潜力，ABM China在中国的发展前景令人无比期待。

策略性本土化

AMB在德国的巨大成功为AMB China带来了无可比拟的先发优势，但是，在市场更为巨大、国情与行业发展情况完全不同的中国，AMB China能直接照搬AMB在德国的运营模式吗？

答案明显是否定的。

本土化概念是外企进入中国后必须要面对的课题，所谓的本土化，本质上是外来企业如何系统地开发出一套如何去迎合当地市场、迎合客户的运营理念和模式，简而言之，合适的才是最好的。对于AMB China而言，情况同样如此。

中国每年类似的金属加工展会大大小小数十场，北京、上海等一线城市都有较为成熟的品牌展览，市场虽大，如何准确定位目标市场并顺利切入是首先要解决的第一要务。对此，德国斯图加特展览公司董事总经理普兰浩道出了AMB China针对中国市场所做的战略方针：装备制造业在国民经济中占据非常重要的地位，它是各工业行业发展的基础与前提。相应的，同类展会也会非常繁多，但是AMB China有着明显的优势。首先，母展AMB每两年在德国斯图加特展览中心举办，是世界五大金属加工展之一，因而AMB China有着强大的海外背景及市场支持，近年来，中国装备制造业发展迅猛且前景宽阔，将AMB引入到中国显得格外必要；其次，AMB China选址南京有着周密的战略考量——南京是江苏省都市圈核心城市，也是长三角辐射带动中西部地方发展的重要门户城市。因而选址南京具有优厚的地址优势；再次，AMB China得到了德方官方机构与江苏省政府机构及行业组织的大力支持，通过与行业官方机构紧密合作，展会得到了有效的宣传，品牌美誉度及影响力大幅提升。可以说，AMB China占据了“天时、地利、人和”的所有要素，下一步的发展必将顺势而起。

从这一段分析中不难看出，AMB China已经完成了一次漂亮的本土化转身，对市场脉搏的精准把握和结合自身优势所做的目标定位都显示出这家来自德国的强势品牌的格局，某种程度上来说，从德国的AMB到中国的AMB China，这个漂洋过海前来拥抱中国市场的德国品牌，已经迈出了成功的第一步。

大中国，大服务

一个不争的事实是，中国巨大的市场及发展前景吸引了全球实业资本的眼光，经过多年的发展，中国正在经历从全球“制造业大国”向“制造业强国”的变革，这也意味着，AMB China在中国的市场战略必须顺应潮流，做出及时、正确的调整。

中国的工业发展迅猛，规模不断扩大，产值连续飙升，但是，自主创新能力欠缺以及自主创新产品推广应用困难的问题却一直无法得到有效解决。各项工业的发展势头促使市场对装备制造业提出了更高的技术要求，为保证产品制造质量，该领域的企业必将提升产品质量及技术，并对产品的创新做出更大的投入。因而，高新技术型产品的研发及使用将成为下一个市场争夺的主要战场。

面对这一趋势，AMB China也紧跟步伐，及时调整展品布局，吸引更多的新型技术及高科技产品进入到展会，比如2014年推出的“工厂自动化与机器人”展区及“中国航空航天制造专题展”就是最好的诠释。在后期的发展中，AMB China将更关注行业创新技术及产品的引入，为中国产品的走出及国际产品的引进提供更好的交流平台。

郑树超，南京斯图加特联合展览公司工业技术组总监，浸淫行业多年，谈到AMB China在中国市场的理念时给出了这样的观念：“我们提供的是一个交流平台，是一种服务，市场需要什么，市场将来会需要什么，是我们最为并且一直关注的。中国市场的重要性不言而喻，我们除了会向中国市场介绍世界最先进的技术外，也会针对不同的细分板块提供定制化的个性服务，如果仅仅只是传统的展会模式，我相信市场也不会买账，所以我们希望能打造一个‘大服务平台’，让展商和观众真真正正从我们的服务中受益，这不仅是斯图加特展览公司的理念，更是我们对中国这个巨大市场的尊重！”

还是那句话——Advanced Manufacturing Benefits China，先进制造，造福中国！