嘉宾：浪莎集团总裁翁荣弟圣东尼(上海)针织机器有限公司市场部经理迪兹亚诺·圣多尼尼

　　浙江莎雪服饰有限公司董事长朱希皇浙江义乌成套缝纫设备有限公司总经理杨卫香

　　主持人：商报记者王婷婷

　　话题背景：义乌作为全球著名的袜子、无缝内衣制造基地之一，孕育了浪莎、梦娜、棒杰、怡婷等众多知名企业，而义乌市场的袜子、无缝内衣在吸引各地采购商的同时，来自德国、意大利等国家和地区的袜子、针织及染整机械制造商，同样瞄准了义乌这个制造基地蕴含的巨大商机。

　　展会上各取所需

　　主持人：国际袜子、针织及染整机械展览会再次在义乌举行，众多参展商和采购商光临，其拥有怎样的魅力？

　　翁荣弟：义乌针织行业发展到现在，已经达到一定高度，现在正面临着转型升级和产业提升，这个过程中，机械设备是相当关键的。在这个国际袜子、针织及染整机械展上，有不少国际知名机械制造商，他们的技术都是最先进的，如果能够充分利用，将大大提高我们生产的自动化程度。

　　朱希皇：针织机应该算是比较复杂的机器，这就使得很多企业不知道怎么选择和购买机器，在家门口举办这样一个机械展我觉得就非常好，可以到展会上慢慢了解，“货比三家”，毕竟机器投入不是一笔小数目。

　　迪兹亚诺·圣多尼尼：义乌有很多袜子、无缝内衣生产企业，机器需求量大，我们在这边有不少客户。我们希望在展会上，与已有客户、潜在客户进行互动，向他们展示先进机器的同时，也充分了解他们的需求，可以说是互利共赢吧。

　　杨卫香：在与许多义乌袜子、无缝内衣生产企业的沟通中，我感觉到他们对机器越来越重视，展会是一个非常好的平台，我们可以现场展示机器如何使用，这种比较直观的方式能够帮助企业更好地进行选择。

　　机械化水平稳步提高

　　主持人：目前，义乌众多袜子、无缝内衣生产企业的机械设备处于什么样的水平，机器使用的现状如何？

　　朱希皇：义乌这些企业大部分都是做外销的，尤其是欧美国家，对产品质量要求高，企业为了生存和发展，自然会加大机器投入。另一方面，机器对于产品的技术创新非常关键，有些花型，有的机器无法达到，别人也不容易模仿，认识到这一点以后，企业就会不断想着使用先进的机械设备。

　　翁荣弟：义乌的袜子和无缝内衣生产企业发展很快，竞争也比较激烈，一定程度上促使企业不断更新机械设备，总的来说，处于比较高的水平，但随着原材料涨价、人工成本的增加，还需要在机械自动化方面继续发展。

　　杨卫香：义乌企业所使用的机械设备正逐步从中档走向高档，这两年尤其明显。但是一些企业在对机器的理解和认识上还是比较欠缺的，包括对机器的保养、机器性能的把握都不是很到位。机器在使用初期都会有一个磨合期，并不是买了机器就万事大吉了，前期培训是非常重要的。

　　“适合的才是最好的”

　　主持人：袜子、无缝内衣生产中，机械设备的投资占据了企业投入的“大头”，这让不少企业在购买机械设备时，都会犹豫不决，从这一方面，有没有比较好的建议？

　　迪兹亚诺·圣多尼尼：从制造商的角度来说，先进的机械设备配上优质的售后服务才是对客户负责的表现，所以企业在购买机械设备的时候，不仅仅要看价格，还必须考虑后续的一系列服务。一家好的机械设备供应商，应该有非常专业的技术团队，把技术升级、机器维修、技术指导等服务都做到位。

　　朱希皇：我觉得在购买机器时，首先要清楚自己企业的定位，要根据自身产品的客户群来选择相应的机械设备，不要想着“一口吃成大胖子”，要先学会走再考虑如何跑，特别是企业原始积累还不够的情况下，不要盲目追求高档机器，大笔的投入一旦失误，极有可能使企业陷入困境。

　　杨卫香：如果企业处于发展的初级阶段，可以选择中档产品，等慢慢壮大以后再选择高端机器，基础是需要慢慢巩固的。选择机器要结合企业自身的实际情况，才能“物尽其用”，真正推动企业发展。