会展民企发展又一模式：立足大行业后细分发展

　　广州亚运会带动广州及周边地区掀起新一轮酒店建设、改造热潮，各大酒店用品企业纷纷抓住机会借展会平台拓市场，数据显示，今年第八届广州国际酒店设备及用品展览会规模同比增长30％。

　　其主办单位广州华展展览策划有限公司总经理王志发日前接受新快报记者专访时表示，展会的迅速壮大，除了行业发展环境外，与展览公司多年来一直专注酒店用品领域不无关系。广州华展的发展模式为会展民企发展带来又一启示。

　　盲目开发项目芝麻西瓜一起丢

　　随着会展经济迅猛发展，会展企业频繁开发新展览项目。商务部副部长姜增伟在参加第三届中国会展经济论坛时曾表示，我国1997年的展览项目数首次突破1000个，到了2007年全国各类展览项目已接近4000个。不过有业内人士指出，我国的展览项目大多数是中小项目，具有规模小、周期短、生命力不强的特征，有的展览公司在没有培育一个成熟的品牌展会之前，就盲目开发其它展览项目，其目的是想换取更多的利润，但结果是芝麻西瓜一起丢。

　　“展览项目不是越多越好，特别在企业所掌握资源不多的情况下，不宜盲目扩张。”王志发表示，作为民营企业，特别是中小型企业，要办专业展、品牌展，展览项目切忌贪多，只有服务好参展商和买家，展览项目被市场接受，展览才能办得成功并越做越大。

　　专业化促品牌发展

　　据王志发介绍，广州华展在刚成立的探索期里，亦曾以合办、代理等各种形式开拓了家电、食品等领域的新业务，虽然对公司业绩有所促进，但展会后劲不足，都未能成功建立一个会展品牌。后来总结经验发现，其原因在于资源分得太散，不利于会展企业深入了解其服务的行业。于是，华展从2000年开始调整战略，从做多向做专转变，集中优势资源深入酒店用品领域，“当年就把西安国际酒店设备及用品展览会发展成为西部最大的酒店用品展，拉开北方市场上与同类型展览的距离。2003年，在广州举办首届广州国际酒店设备及用品展览会，放弃其他领域的展览业务，正式走上专业化道路。”

　　王志发表示，自从坚定走专业化道路后，公司旗下展会发展迅速，其中广州国际酒店设备及用品展从第一届举办到今年第八届，展会规模已经从最初5000平方米发展到4万多平方米，以每年平均30％的速度增长。

　　“在品牌积累过程中，必然会遇到很多困难，但只要善于坚持、就会走向良性发展的快车道。”王志发说。