作为义乌四大国家级展会年度压轴之作，被誉为亚洲最大的林业展会，第3届义乌国际森林产品博览会成功谢幕。组委会提供的资料显示，4天实现总成交额28.21亿元，其中，外贸以14.89亿元占据半壁江山。

　　“森博会”无疑成了林业经济的平面镜，在展会现场所表现出来的各种贸易形态和特点，体现了展会的前瞻性、实用性。展会上所举行的参展商新品首发推介仪式引起采购商高度关注，大量人群将现场围得水泄不通。参展企业看到了专业观众对新品的认知，也使“森博会”的平台价值充分体现。

　　本报采购团特约单位与您分享采购经历，亲身体验义乌“森博会”4天所导演的林业经济盛典。自从本报组建“森博会”采购直通车，报名人数超过500人次，杭城部分企业事业单位通过自驾游等形式分赴义乌淘宝森林产品，一条杭州、义乌两地的商业隧道将小商品集散中心与省会城市杭州的消费群体无缝对接，“森博会”带着自身特点和优势全面融入杭州。

　　企业结构明显优化

　　“森博会在政策上是指导生产型企业进入，这为林业企业打开了一道通往国内外市场的通道，为交易双方确保了利益空间和长期合作的机会，这也是采购商乐意见到的。”组委会工作人员告诉记者，今年“森博会”参展企业结构明显优化，展会档次显著提升。

　　此外，参展商地域结构更趋合理，体现了国内林业产业布局的特点。按展位分，浙江省内占52%，浙江省外占27%，境外占21%，基本反映了目前国内林业经济版图与结构态势。今年，浙江省外、境外展位占比大幅提高，行业引领作用进一步凸显，约有三分之一参展企业为国内外品牌企业。

　　本报特约采购团企业成员，浙江供销联合配送集团总经理陈哲华全程参与了对“森博会”的考察和采购活动。他认为，“森博会”的经贸氛围特别突出，企业专业采购便利，离不开“森博会”生产企业多且集中的优势，所提供的产品涵盖行业品类广泛，采购商选择空间大。

　　国际化程度进一步提升

　　据了解，本届“森博会”吸引了来自日本、俄罗斯、韩国等30多个国家和地区的250家外国企业参展，占全部参展企业的21 %，同比增70 %，展位数达473个，占全部展位的22%，同比增加90%。国外使领馆官员对“森博会”表现出强烈兴趣，尼日利亚、埃塞俄比亚、莫桑比克等20多个国家驻华使领馆官员出席“森博会”开幕式及相关活动。

　　资料显示，共有来自100多个国家(地区)的11.26万名境内外采购商参会，同比增长6.9%，其中境外客商6326人，同比增长22.6 %。

　　本报采购团成员，杭州天诚广告董事长吴豫杰说，国内流通市场已经完全进入企业整合营销和产品包装个性化的竞争时代，在“森博会”上，他注意到境外产品的包装比内销产品出彩，值得深思和借鉴。

　　“仅样品采购就花了3万元，进口产品不便宜。”他说，接近年底，如果把这些产品包装成礼品售卖或许有更大的销售空间。

　　展会成交活跃，经贸性更加突出

　　“我们公司的采购订单集中在森林产品、副食等领域。生态产品的定位与我们旗下400家超市的销售渠道紧密度最高，此外，地域特色的产品可以更大范围地满足终端销售的需要。”陈哲华在考察“森博会”分会场义乌农贸城名特优产品区贵州馆时认为，江浙地区生产的辣椒衍生品总找不到贵州人喜欢的辣椒味，因此，浙江供销联合配送集团旗下华辰超市把订单下给了贵州生产型企业。

　　采购团成员之一，杭州某商行批发商刘玲始终觉得采购不够尽兴。她告诉记者，“森博会”部分展位不零售，她只买了部分样品，打算在自己的店里试销。与她同行的几位团员，尽管以零售的形式掏到了心仪的产品，但是很辛苦。她认为，这说明了“森博会”的专业性强，生产企业来这里是找代理商，不是来零售的。

　　实力厂家参展折射行业风向

　　“森博会”是义乌四大国家级展会之一，是一个立足内销、面向世界的平台。记者注意到，在展会现场出现了行业内具有一定影响力的企业，尤其是展会现场将近20场的新品推介会，在首发新品中透露出行业内最新动向。

　　竹之信仰总经理朱利群特意从杭州把竹制创意灯具产品带到“森博会”。他告诉记者，“森博会”主导低碳环保理念与竹之信仰的产品属性完全一致，他们所参展的竹集成材本身就是一种环保无污染产品。这家客户主要集中在日本、韩国以及欧美市场的企业，在首次参加“森博会”后感触颇深。他们把最前沿的产品在“森博会”展出，代表了森林产品的一种趋向。

　　朱利群称，竹之信仰的产品设计追求当下流行的简约风格，体现出肌理的艺术效果，主张一种典雅的高品质生活态度，把林业产品转换成集艺术与实用于一体的商业产品，在“森博会”现场得到了采购商的青睐