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思考“家电展会”

文章来源:张亚晨的博客 发布时间:2010/10/27 17:39:40 关注人数:  

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     家电展会,随着家电行业的兴起而兴起,随着家电行业的壮大而壮大,随着家电行业的起伏而起伏。发展至今,中国的家电展会或与家电沾边的展会已有十余个,顺德、中山、宁波、余姚、慈溪、青岛、上海、合肥、香港以及家电协会的双年展、广交会的家电板块……,可谓布局广泛、规模庞大。

    中国是家电生产大国,家电展会多也无可厚非。但冷静观察,真正具有影响的展会有几个呢?真正受到企业追捧的展会有几个呢?真正形成良性循环的展会有几个呢?真正形成品牌的展会又有几个呢?

    不排除一些展会带有明显的地方行政色彩和长官意志,不排除一些展会忽视了展会经济的内在规律,似乎认为没有自己的展会就会逊色于他人,没有自己的展会就会影响本区域特色经济的地位,没有自己的展会就没有本地企业的推广平台。更有一种原动力,那就是庞大的制造业基础和企业集群似乎一定能保证展会的规模和人气。还有一种驱动力,那就是诱人的展会产业的经济效益丰盛,为何要肥水外流?我们自己为何就不能分一杯羹?

    于是,出现各家电产区几乎都有自己的家电展会的格局。

    于是,出现了地方政府大力推动,企业冷漠对待的局面,或者以优惠政策吸引企业,或者采取行政干预手段,或者层层摊派招商指标。

    于是,出现了拉来大品牌充门面,借来老外长人气的现象。

    尽管如此这般努力,一些展会仍然办成了“半天人气展”---即开幕式当天的上午还能有些人气,之后不论还有多长展期则均冷冷清清一片萧条。

    展会靠人气,而人气不完全等同于参展商的规模。展会人气旺盛,企业才有商机,有商机的展会企业才乐于参与,更多企业的参与带来更旺盛的展会人气,这就是展会产业的内在规律。

    展会靠品牌,品牌靠经营、靠积淀,靠竞争。和制造产业一样,展会产业也会在竞争中此消彼长,展会品牌也会在发展中逐步集中。

    未来的趋势是,已经形成品牌的展会可能越办越火,越办越有规模;尚未形成品牌的展会可能越办越缩,越办越“鸡肋”。之所以对一些尚未形成品牌的展会如此“泼冷水”,只是因为任何有影响力的品牌的形成均得益于天时地利人和、得益于实力、耐力、创造力,缺一不可。而现今这些条件对一些展会来说,或许缺得很多,其不足之处或许又难以补全。

    因此,“鸡肋型”展会是否还要勉强坚持,是否能做成新的品牌展会,实在应该认真思考一下了。顺应发展潮流、认可品牌集中、还展会产业一个良性的发展环境、转变推广与商贸模式或许是一条良策。

    尚未形成品牌的展会或即使是已经形成品牌的家电展会,仍有一系列问题需要重新思考。

    展会的功能趋于单一

    即只保持着单一的商贸功能,无论是主办方还是参展商,对展会效果的期望和评价只是展会规模大小、签了多少合同、形成多少订单,展台似乎只是变相的卖场,展品几乎都是司空见惯的商品---这是重要的,但不应该是展会的唯一功能。所淡化或丢失的则是展会的“展示功能”----即新技术、新工艺、新产品、新元件、新材料等的展示。通过现在的家电展会很难看到未来一段时间家电行业在新技术、新工艺、新产品、新元件、新材料等方面的发展趋势。


究其原因,至少有四:

    其一,家电行业在上述领域,缺少基础技术及应用研究,不能及时跟踪和掌握最新技术动态并将其应用到企业及产品发展之中,不太容易产生引领性和突破性新项目。

    其二,家电行业在上述领域的发展空间逐渐变小,尤其在陈旧的发展模式下,其发展空间似乎趋于穷竭,即使仍存在空间,但由于存在大投入、长周期、高风险等客观因素,使企业望而却步,裹足不前。所以即使有新品展出,也多新在型号,款型上,少实质性创新。

    其三,处于对恶劣的知识产权环境的畏惧,很少有企业敢在展会上展示他们的创新性力作。从这一现象,也间接印证了上述第二个问题—家电行业到底有多少能保持技术独特性和专有性的创新产品?“看一眼就能学会,拆一台就能仿造”的所谓创新型产品,自然不能指望当前的知识产权环境能让他们独享其成。

    其四,展会主办方本身对展会的“展示功能”就缺乏理解或缺少信心,招商难,招来就不错了,哪还顾得上对“展示功能”的引导?

    展会对环保生态理念的负效应

    名目繁多的展会,豪华奢侈的装潢,刺鼻熏眼的气味,装潢材料的单次使用,嘈杂的环境和污浊空气质量……,在多角度强调环保的行业舆论中,在多层面强调以人为本的背景下,一些展会反倒成了环保合生态理念的负面典型,尤其是那些“半天人气型”展会,无疑是对资源的无谓耗费;尤其是那些以环保为主题的展会,无疑是对环保理念的直接嘲讽。

    信息化时代的展会如何办

    这是极为值得思考的问题。目前家电展会的模式,基本沿用了几十年来的传统展会模式。在信息化技术高度发展的今天,如何将其融入到展会中,改善或彻底改变传统展会的模式,利用信息化技术,实现展会信息渠道的多样化,实现展品信息输出或获取的网络化,实现展会流程控制和信息传递的无纸化、虚拟化,实现展会主体与展会附属活动的整体化等等,从而实现展会资源耗费的最小化,环保生态利益的最大化,人力和时间成本的最小化,展会经济效果的最大化。

    物联网时代的展会如何办

    物联网时代的到来,可能要比人们预计的快速得多,迅猛的多。那么,在物联网时代的家电展会应该如何办?如何变?这是更加具体的信息化时代办展会的更极为值得思考的问题。

    如何快捷锁定目标展位?如何快捷获取目标展品的详尽信息,如何客观了解目标产品背后的真实资料,如何快速掌握同类目标展品的规模和布局?如何规划同类目标展位的最佳访问线路?等等这一切,目前参展商和观众仅能获得主办方提供的基本的和传统的帮助,包括纸质文件、上墙展板、摊位编号等等。远远满足不了这个时代对展会的需求,远远代表不了这个时代对展会的要求---物联网技术的应用则可以实现上述所有目的。

    这仅仅是物联网技术在展会层面的局部的应用而已。

    电子商务时代的展会如何办

    电子商务方兴未艾,如火如荼。电子商务的发展是否会消弱行业对实物型家电展会的依赖和兴趣?答案是肯定的。因此,电子商务时代的实物型家电展会如何办?如何变?则又是一个极为值得思考的问题。尤其对那些尚未形成品牌的展会来说,甚至影响到这个展会还要不要继续办下去的程度。

当然,从经济角度看,举办展会的经济效益远远不仅仅在于展会本身,一个成功的展会,拉动的则是交通、物流、广告、装潢、酒店、餐饮、旅游等长长的产业链的形成、发展和获利。

    电子商务对实物型展会一旦构成威胁,则面临影响的就不仅仅是展会本身了,那些依赖展会而生存的展会经济产业链上的诸多子产业,也会受到威胁。

    因此,思考电子商务对实物型展会影响的主体,不仅仅是展会主办方,还应包括这个产业链上的各个环节的经济主体。

    而电子商务的发展趋势是不可改变的。

    尤其是那些尚未形成品牌的实物型展会,不妨考虑基于互联网的、利用信息化和物联网等新技术的新的展会模式----即介于电子商务和实物展会之间的差异化模式,或许这种差异化正是传统展会演化的新方向

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