“成交额？没有。”昨日，在糖酒会济南国际会展中心会场，面对开幕首日零交易，白酒参展商山西杏花村汾酒集团的大区经理李江并不着急，“糖酒会是一个展示企业形象的平台，真正下订单签约的很少。”

    记者了解到，对白酒企业而言，从1996年后，每年春秋两届糖酒会的交易功能就已逐渐退化，展示交流的作用远大于实际成交，其中秋季糖酒会最明显。究其原因，除了“会外展”“会前展”的影响，与白酒行业春夏订货秋冬备货的惯例有极大关系。

    在济南国际会展中心会场,参展商派出的广告员纷纷聚集在入口处，“把守着”通往各个展区的必经通道，热情地往参观者手里塞名片。“留名片很重要，是我们最重要的沟通方式。”一位来自北京的白酒经销商告诉记者，正是因为在会上签约的客户少，所以互留名片，以便日后沟通。

    汾酒集团大区经理李江告诉记者,“零成交是相对而言的，虽然在会上没有成交，但来自全国的经销商和酒厂经过糖酒会结识熟悉，方便了日后的业务往来。通过参展向来自全国的经销商传递一份信心和实力，同时与新老客户保持联系，这是花钱赚吆喝的最大目的。”

    在河北丛台公司的展台，负责人李希军为记者揭开了秋季糖酒会“只展难销”的奥妙。“白酒的订货期一般在每年的五一之后十一之前，中秋节之前便已基本结束了。”李希军说，秋冬季节，尤其是春节前后，是白酒消费旺季，如果经销商等到中秋节之后订货，显然太迟了，而春季糖酒会举行的三四月份，因为前一年的订单尚未消化完，所以经销商也不急于继续下订单，所以导致在春秋两届糖酒会上，白酒企业出现“只展难销”的情况。

    白酒厂商重形象交流轻交易签约，也变相推动了“会外展”和“会前会”的发展。在济南火车站附近，大型酒店几乎都已经变成“分会场”，在糖酒会开幕前便开始造势。甚至一些厂商在其散发的广告彩页上，直接表明洽谈地点“某某酒店某某房间”。