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发布时间：2010/7/20 9:19:27
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6月4日，市贸促会与阿拉伯亚洲商务卫视共同主办“武汉—中东海湾四国经贸洽谈会”，来自中东海湾四国的企业组团来汉，与武汉70余家中小企业在电子、机电、建材、纺织等领域进行洽谈对接。
海湾四国包括沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼和巴林，除石油外,包括汽车、机电、纺织服装、建材等各类日用消费品全部依赖进口。昨日，中国驻科威特、巴林、阿曼前大使管子怀介绍，作为世界第八大经济贸易体及中国第八大贸易伙伴，去年，中阿贸易达1328亿美元，中国对阿主要出口机械、电力设备、纺织等，近两年，中国高科技电子产品、绿色环保产品对阿输出量非常大。今年两国贸易预计将达到1400亿美元。而武汉对中东出口几乎空白。
中东有钱但很挑剔
昨日，来自埃及的采购商达吉斯坦尼一出场就“打开天窗说亮话”：“中东国家对中国货印象不好，因为质量不好，而真正好的产品想进入中东市场，却缺乏渠道。”比如，很多中小企业喜欢在阿里巴巴网上做贸易，但该网站在中东并不为人所熟知。此外，中东市场对产品技术、质量要求非常严格，想靠价格战取胜的产品注定“败走麦城”。
管子怀举例称，科威特75%的官员楼都由中国建筑队施工建造，每栋楼建完后，科方都会进行破坏性试验，进行质量技术鉴定。我们国内对砖头破损度要求在5%，而科威特在3%。阿拉伯亚洲商务卫视总裁高度表示，中东的很多展会参差不齐，对于单兵作战的民企效果未必好，需要找对“中间体”。中小企业可以与大企业“捆绑”，因为中东贸易商需要供货商具备大的案例；如果对自己的产品很有信心，参加行业展很重要。
汉企应主攻中东中端市场
高度建议中小企可先从中端市场进入。他表示，从迪拜、沙特中转到非洲市场的产品属低端，目前已被义乌占领，而进入中东高端市场至少需要3-5年时间，且成本较高，目前只有中建一局等大型国企占据一席之地，而沙特、伊拉克等国需要的电子、建材等中端产品则是武汉中小企突出优势。
此外，高度建议中小企业要找准产业链。目前中东市场最欢迎进入的是轻工、电子、电器设备、建材、市政工程，以及海水淡化、新能源产品。阿布扎比去年投资500亿美金打造环保生态城，20万人全部用新能源，因此现在进入是一个好时机，但起点要高。高度表示，中部城市“潜伏”了这么久，现在是时候“走出去”。
看好新市场汉企欲“试水”
昨日上午介绍刚结束，中东采购商就被众多汉企打了围，场面火爆。生产水凈化产品的金福达集团副总黄孝强表示，该公司2008年就进入中东市场，产品目前已销往沙特、阿联酋、巴林、伊拉克等国，因中东的水质差，且水比石油贵，当时国内做这个产品的不多，企业也舍得在展会上投入。最后，阿联酋一家客商主动找到“金福达”。黄孝强坦言，中东市场潜力巨大，卖价较高，一吨货卖到非洲1300美金，而中东可卖到1600美金。黄孝强正在盘算着参加今年11月的中东国际精细化工展。他表示，从今年形势看，外贸回暖，正是走出去的时候。黄孝强参加了今年4月的广交会，“从订单量上看，增长了不少”。最近， 黄孝强在汉阳杨泗港的集装箱都发不出去，“出口的货物太多，全部满了。”
昨日，经过一天的了解和洽谈，有不少汉企表示欲“试水”中东这一新兴市场。
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