国内礼品市场不断扩张，但由于竞争压力礼品生意越来越难做已是不争事实。同样的礼品经销商，有人长袖善舞可以赚得沟满壕平，有的却是缓慢滞后江河日下。特别在行业公认的礼品销售重要阵地商场超市等领域，这种差别尤其明显。现在，外有互联网电商对线下礼品销售渠道不断发起冲击，内有产品同质化及不良竞争导致的死磕硬拼，商超礼品销售想要从中华丽突围，必须讲点“套路”。

套路一：改进进货渠道 减少礼品供应链内耗

不可否认，随着越来越多的资本和产业关注礼品行业，礼品制造的产业化、专业化将更加集中，这就决定了更多优质礼品资源将被更少数的公司掌握；加上很多知名礼品IP会采取代理商或经销商营运模式，由上至下供应链传递到商超这一层面时，传送链已足够冗长，很容易导致商超在采购礼品时出现供货不及时，礼品潮流滞后等痛点。

所以，商超在进行礼品采购时，首先要积极拓展采购渠道，比如可以到专业的礼品展会去寻找机会。那里集结了礼品界知名的供应商，他们携带大量新鲜前沿礼品参展，每个人都可能会成为商超采购潜在的合作伙伴。如果现场能达成供货协议，还可以省去很多繁琐的中间环节，大大减少礼品供应链内耗。

套路二：采购选爆品 避免礼品同质化竞争

商超作为礼品经销的最终端，对礼品市场的发展趋势和时尚潮流了解相对滞后，很多商超礼品销售点堆放的还是数年前流行的礼品，或是市面上设计非常LOW的普通礼品，让消费者瞬间失去购买欲望，这样更易形成销售的恶性循环。

因此，商超在采购礼品时，依旧可以把礼品展会作为第一选择。如每年两届的北京礼品家居展，是引领北方礼品市场的潮流风标，每届展会都会有数十万款新、奇、特、优礼品呈给观众，一展打尽礼品市场前沿。在这里可以采购到意想不到的礼品爆款，商超柜台上的礼品也将永远不会落伍，时刻追踪甚至领衔送礼时尚。

套路三：关注北京礼品家居展 备足四季礼品货源

作为北方地区旗舰级礼品盛会和品质强展，每届北京礼品家居展都是礼品市场的风云大际会，汇聚上千家海内外知名企业和优质品牌前来参展，特色礼品逾10万件，覆盖了环保节能、酒店用品、生活设计、智能家居、资源再生、轻奢食品、手工美物各领域。琳琅满目的特色礼品不仅让到场观众耳目一新，更为商超采购提供了更加多元的礼品选择。

将于2018年8月举办的北京礼品家居展秋季展，更是重磅推出IP授权产品专区，3C电子、智能家居产品专区，原创文创专区三大创新展区，届时会有更多时尚、前沿、逗趣的礼品与观众见面。此外，北京礼品家居展还全面升级展馆布局，设置了品牌馆、收藏品区、深圳展区、福建展区、国际展区等特色展区，一展满足观众全部参观需要。商超采购客户在这里能及时了解礼品市场潮流，提升采购质量，有利于破解行业痛点和采购困局，一站式备足全年礼品货源，还保证不会落伍。

据悉，第38届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会将于8月16日至18日在北京国际展览中心盛大举行。这里不仅是礼品爱好者追逐的礼界盛宴，更是商超采购等专业买家放飞自我的嘉年华。展会主办方热忱欢迎各位新老观众关注北京礼品家居展，把脉礼品市场发展趋势，采购年度礼品爆款，到北京老国展现场可全程体验。