4月22-24日，第17届郑州国际糖酒会将在郑州国际会展中心召开。作为中部地区的食品行业盛会，郑州糖酒会散发强大的吸引力，尤其为中小型品牌和新生品牌，提供了迅速构建销售体系、获得现金流的专业平台。然而，在面对不计其数的产品和参展企业，如何让自己从众多品牌中脱颖而出成为每个参展企业的愿望。

盛会开幕在即，你想好应对策略了吗?俗话说“战略决定方向，细节决定成败”，本文列举了以下几点注意事项，希望对参展企业有所启发。

1、彰显与众不同的自我特色

通常来说每个企业都有自己独特的品牌标识、产品卖点与价值主张，这是一个企业生存的立足之本，糖酒会正是这样一个需要充分展示自我独特性的场所。

以展位形象为例，多数人看来，参展企业的展位大小代表了其自身实力——特装的实力胜过标展。基于这种认识，有实力的企业在展位包装设计上需多用心思。你的展位形象有没有创意和特点，直接影响经销商对你的印象。

在产品方面，跟风是个绕不开的话题。前两年锐澳火爆带来了预调酒市场的喷涌爆发，不论是外形还是名称都散发出一股浓浓的山寨味道，盲目投机带来的必然是市场泡沫，速生速死。

所以，产品如果做不到独一无二，至少也要体现出“人无我有，人有我优”的特点，一味跟风注定不会持久。

2、宣传造势打好组合拳

在宣传上，请名人代言宣传还是当前比较主流的方式，不过并不是所有企业都有实力用这一招。对于中小型企业而言，与其花费巨资请明星代言不如邀请一些行业内的名人，如营销专家、品酒师等，都能带来不错的效果。

其次，充分利用展会资源增加企业曝光机会。品牌展会通常都会安排同期活动，如赛事、论坛、推介会等大型活动，企业应于主办单位保持密切沟通，及时获取对自己有效的信息寻找合作机会，通过主办单位的媒体资源对自己进行宣传报道。

第三，与专业行业媒体进行合作。媒体，尤其是新媒体，传播效率是非常高的，企业要懂得提炼自己企业与产品的优势，在参展前预热，尽量让目标客户初步建立印象，会前就受到关注的企业，其实距离展会招商成功就已经很近了。当然，宣传工作包括方方面面，组合出击更有效果。

3、组织具有新意的现场活动

常见的买赠、抽奖、促销、走秀等活动司空见惯，已经很难吸引经销商的眼球了。

如果企业实力强劲，不妨在糖酒会现场筹备一场大型活动，如赛事冠名、招商发布会、新品上市品鉴会、经销商答谢会等，一方面展示企业形象与实力，另一方面对跟进老客户、开发新市场也有助力。

假如企业暂时没有这方面的打算，那不妨在其他活动上多露露脸，抓住机会推广自己，扩大合作面。当然，前提是你要和主办单位保持沟通，清楚展会现场有哪些资源可供利用。

4、邀商，不只是组委会的事

带着产品去参会，货物一摆，人员到位，成功与否全看现场人气，这是许多参展企业的真实写照。企业在展位上“坐等”经销商上门，经销商在“瞎碰”他们要找的企业和产品的现象一直是糖酒会招商成功的最大瓶颈。

有人说展会现场人气不旺，没有效果，其实也应该好好考虑一下自己有没有做好准备工作。不要认为召集经销商参展的工作与自己无关，虽然目前大多都是由主办单位来组织，但客户和订单也不会无缘无故送上门来。

以红酒企业为例，有的企业只派几个业务人员到场，坐等生意上门，也有一些企业不仅会邀请自己的经销商朋友，还会带上专业的品酒师，甚至拉一些外籍朋友为自己站台，营造现场氛围，吸引人气。显而易见，这两种方式带来的效果是不一样的。

在实际的展会准备中，邀请熟悉的客户一同去现场参观洽谈，是个很好的交流契机，不仅能够引导商机、加深感情，还可能带来意想不到的传播效果。如果参展商都能一起发力邀请买家，那展会所能取得的效益定然是非常可观的，所以将以往被动参展的观念转变为主动参展尤为重要。

小结

即使在电子商务突飞猛进的今天，糖酒会也不是鸡肋，对企业而言，招商虽然是最终目标，但交流信息，会新老朋友，涨知识，获得商机也至关重要，仔细想下，除了糖酒会还有别的地方帮你低成本、高效率的实现如此多目标吗？

展讯传递

第十七届郑州国际糖酒会即将开幕，据了解光明、完达山、君乐宝、维维、福森集团、紫林醋业、焦作太龙、河南多尔克司、皇哺牛奶、上海祖香食品、帝上皇、冠县领舞饮品、宋河、宝丰、张弓、仰韶、酒鬼、五粮液、茅台、剑南春、汾酒、郎酒、河北店掌柜、拉菲、奔富、卡斯特及由贵州仁怀酒协率领的“酱酒展团”等国内外1500余家各类食品企业已全部准备就绪。

4月22日，“互联网时代经销商的新机遇——2016中原糖酒业新商机论坛”在郑州开坛论道，国内知名酒类专家、酒类营销专家和学者、来自中原地区各地市的经销商齐聚一堂，把脉行业，助力经销商抓住新机遇。

4月22—24日，由张弓酒业独家冠名，河南省酒业协会、九州糖酒网共同主办的“张弓超值酒——2016第三届河南省民间品酒师大赛暨首届张弓超值酒民间品质代言人海选活动”将为民间“爱酒、懂酒、善饮、会饮”人士提供学习交流的机会，引领酒类消费趋势，促进酒类市场的健康、持续发展。